营销管理:你的产品为何卖不好?问题肯定出在这儿!

   日期:2017-01-13     来源:建材之家    作者:吊顶之家    浏览:135    评论:0    
核心提示:俗话说终端为王,但是面对同样的终端市场,却是几家欢喜几家愁。为什么都是吊顶产品,但是人家就能卖出去,而自己就卖不好呢?问题究竟出在哪儿呢?无论是对于一个产品还是品牌来说,只有找准自己的核心“卖点”才能具备优势,从而在市场上推广开来,赢得消费者的青睐。下面我们就一起来看看集成吊顶产品的“卖点”该如何提炼。吊顶产品卖点如何提炼?卖点提炼一:产品自身角度:与产品基本功能,消费者核心利益息息相

营销管理:集成吊顶企业该灵活运用促销手段

推荐简介:一、促销活动要与正常销售相衔接 促销始终应该是一种阶段性的市场行为,如果把它常态化,“促死”的几率就会瞬间翻番!同时促销虽然可以促进销售同时也牺牲掉了一部反产品的利润和某些隐性资产(俗称“掉价”)。所谓“是药三分毒”,一定要警惕促销带来的副作用。正确处理好新品上市以及换季产品促销之间的良好过度和衔接。新旧产品销售与促销这样的市场行为会经常循环出现,能否处理得当,让两者很好的衔接,关乎价格体系的稳......
吊顶之家讯:俗话说终端为王,但是面对同样的终端市场,却是几家欢喜几家愁。为什么都是吊顶产品,但是人家就能卖出去,而自己就卖不好呢?问题究竟出在哪儿呢?

无论是对于一个产品还是品牌来说,只有找准自己的核心“卖点”才能具备优势,从而在市场上推广开来,赢得消费者的青睐。下面我们就一起来看看集成吊顶产品的“卖点”该如何提炼。

吊顶产品卖点如何提炼?

卖点提炼一:产品自身角度:与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点,产品的核心卖点必须紧扣消费者的需求。

卖点提炼二:第一说辞角度:共性的产品特性你第一个说出来,而且能影响购买。普遍性的产品利益点,一般不受创作人员的关注和重视,但若策划的好,操作得当,一样可达到效果。

卖点提炼三:真正的唯一角度:差异化卖点—与众不同的,具有怕它性,独占性,它既可以是常规卖点,也可以是核心卖点!

产品核心卖点提炼

集成吊顶企业该如何做好卖点提炼呢?

善于做加法,从服务层面提炼招商卖点

当企业在寻找招商卖点的时候,会下意识的从产品层面找,而忽略从服务层面找,经销商也逐渐明白要找到一个有好产品,有硬实力的厂商不难,但要找到一个有好服务,有软实力的厂商或许就很困难,所以在提炼招商卖点的时候,要更多的在服务卖点上做加法,下功夫。其实很多企业在对经销商的服务和支持上做的很不错,只是不善总结和发掘。

敢于做减法,从产品层面提炼招商卖点

很多吊顶企业的老板都是销售或者生产本行出生,在企业建立之初都会为自己的产品开发和设计出很多的优势。当你问及企业产品的卖点是他会列出超过十条,所以基本每个企业都有很多的产品卖点。但是,卖点多其实等于没有卖点,因为卖点多了不利于传播,不利于培养自己的核心竞争力,不利于精准的市场对接,对于更多的企业来说,提炼产品卖点需要做减法,在所以卖点中寻找出一个最能打动市场的点。

集成吊顶产品安装效果

勤于做乘法,从消费层面提炼招商卖点

招商卖点的提炼同样离不开市场和消费者的选择,所以也可以从消费者和用户层进行卖点提炼,从消费层面重在发现客户的隐性需求,当终端客户的消费寻找到位,且切合企业自身的优势,就能以一击十,这就相当于为品牌的塑造做“乘法”,每找到一个正确的点都能够产生倍增的效益。

精于做除法,从竞争层面提炼招商卖点

市场运作中的招商卖点决不能孤芳自赏,自己跟自己一个人玩,必须和竞争对手形成参照和差异,在此之前,我们还要认清自己的竞争对手是谁,同行不等于竞争对手,只有那些与自己定位和目标市场较吻合的才是竞争对手,当与竞争品牌放在一起,你一定要有自己的独特优势,不太建议中小企业走跟随策略,一定要有自己的独特主张,想别人没有想过的,说别人没有说过的,做别人没有做过的,这就是所谓的“除法”,也就是“差异化”。

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